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基金销售经理纷纷转向

发布时间:2020-03-13 18:34:35 阅读: 来源:弹簧机厂家

基金销售经理纷纷转向卖不动基金,无奈改卖保险推销信用卡 2008/8/295:59:13  【字体:缩小放大】

“我现在专心卖理财产品,几乎不卖基金了。”昨日,在一家银行负责零售业务的刘小姐表示,股市行情很糟糕,客户的资金都被基金深套,自己的业务也只好跟着改弦易辙。就在基民们的心情跌入谷底时,银行的基金销售人士近期纷纷“转舵”,要么改卖理财产品,要么做保险业务,有人甚至选择了跳槽。

基金销售指标“松动”

股市连连阴跌,一路下破3000点、2500点和2400点,连三毛的基金都出现了。

“仍然是恐慌的人居多。”昨日,厦门某国有银行的基金销售经理表示仍不乐观,虽然沪指跌破2800点以后,有人开始主动分批买入基金,但这部分人只占少数。

由于可分散风险、平摊成本,基金定投一度得到投资者的青睐。不过昨天,一家股份制银行的理财经理说,如今连基金定投的开户数都在减少,可见基金难卖到什么程度。

这位理财经理直言,今年的基金销售额度估计没法完成,年初行里还下达了基金定投任务指标,要求达到一定的开户数、实现有效扣款等,而现在,这块的考核指标都放松了,“好在总行与分行的各级领导也知道目前基金难卖”。前段时间总行基金托管部的老总来厦门,甚至没强调要加强基金销售,只要求做好客户维护等的工作。

有些人干脆跳槽

基金难卖,银行理财产品、保险产品却相反。上述理财经理说,今年上半年,厦门分行的理财产品、保险产品销售就已超额完成了全年的任务。因为投资者对股市、基金没信心,逃出来的资金都在寻找相对稳健的投资,此类产品正好迎合了市场的口味。

而银行一线销售经理为了完成中间业务收入指标,原来主攻基金销售的,也都纷纷“转舵”,向客户推销银行理财产品、保险产品或债券型基金等。

有的人干脆跳槽,去别家银行从事信用卡发行。日前,一位年初从基金销售转到信用卡营销领域的银行人士,兴致勃勃地聊起自己的新工作时说,基金跟随股市起伏,当时股市已明显高位回落,而信用卡市场正风生水起。“瞅准这一点,我坚定地跳了槽。”他说,信用卡促销难度相对较小,收入也不错,像他所在的信用卡中心,今年前7个月已经达到了去年全年的发卡量。导报记者钟榕华

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