弹簧机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
弹簧机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

2009年五金发展分析厨卫五金面临瓶颈-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:46:07 阅读: 来源:弹簧机厂家

2009年五金行业企业出现分化,总体上是内销增长,外销下降,有些企业呈现出逆势而上的态势,一些龙头骨干企业还投巨资建立新的生产基地,广泛招募各类人才,为下一步发展奠定坚实基础,有些企业出现产量下降、效益下滑的情况,个别企业停工或半停工,有些转产甚至关门倒闭。面对五金行业凸显的方方面面的问题,深圳市模具技术学会专家委员、模具网CEO罗百辉指出五金企业建立细分市场有规律可循,并为企业发展出谋划策。

一、骨干企业优势凸现

经过多年的结构调整和坚持走提升质量、不断创新、开拓市场、打造品牌的不懈努力,业内有不少骨干企业都认为是发展的新机遇。关键在于厚积薄发,要充分发挥行业多年积累的特有的各种优势,如:企业所有制优势、产品结构调整优势、行业品牌优势、竞争市场优势、创新优势等,抓住国家调整振兴行业的良好政策环境,努力向先进制造业目标继续前进。2007年时五金出口增长速度同比下降较大达20%,但是2008年又同比提高了12%,增速达19.6%,2009年一季度出现了负增长。国内方面,根据国家统计局提供的2008年的数字也说明行业主要产品仍维持较高的增长,只有锁具产品出现微幅下降。2009年行业企业出现分化,总体上是内销增长,外销下降,有些企业呈现出逆势而上的态势,一些龙头骨干企业还投巨资建立新的生产基地,广泛招募各类人才,为下一步发展奠定坚实基础。

二、厨卫五金面临瓶颈

金融危机引发的外需减少以及房地产市场的低迷,对部分五金行业、企业造成较明显的影响。今年以来,龙头骨干企业内销呈现出增长,头两个月对企业的出口有明显的影响,尤其是以出口为主导的行业表现为开工率不足,定单明显下降,3月份开始部分骨干品牌企业业有所好转,但是厨卫、锁具等五金行业仍面临前所未有的困难和挑战,随着金融危机的波及、出口退税率下降、原材料价格不稳定以及各项成本增加,许多企业出现产量下降、效益下滑的情况,个别企业停工或半停工,有些转产甚至关门倒闭。

1、国外市场需求萎缩、房地产业的疲软、制造业产业链、采购链断裂等因素使出口市场恢复的难度增加;

2、不少五金产品出口退税率为5%,如电动工具、燃气灶具、钢钉、铰链、厨卫、管道连接件、锁具等产品;

3、燃气热水器参与家电下乡过程中由于产品的特殊性,涉及到水、电、气的稳定供应和产品安装问题,存在着销售渠道和产品检验方面的一些具体操作问题;

4、企业重组过程中的遇到的股权问题、资产评估和税务问题,降低了各参与方的资产重组意愿;

5、劳动力成本的上升,在10%左右;

三、细分市场寻求发展

细分市场是个大概念,可以把市场分为高、中、低档,城市和农村市场,把客户分为商业客户或普通客户等。一些企业在尝试使用不同的方式进行市场细分,以不同的品牌来满足不同的客户需求。越来越多的企业企图建立自己的零售网络以更接近客户,超越中间商的壁垒。深圳市模具技术学会专家委员、模具网CEO罗百辉认为,五金行业目前在中国已经属于比较成熟的行业,企业要在细分市场求发展,一定要考虑到以下几大原则。

1、跳出竞争找市场

转化思维是做对事的前提,五金企业进入门槛比较低,企业规模都比较小,国内多数五金企业的营销思维是盯着对手定路线,企业往往认为,既然他成功了,那么跟着做就没错,或以为能做的更好。这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线,造成五金产品同质化,结果以失败告终。那些目前还存活着的同质化商品,并不是因为商品本身好,而是因为整个市场供不应求,或者是侥幸活下来,但是这绝不会长久。五金企业进行市场细分,就要“跳出竞争找市场”,放弃对手的做法,寻找竞争外的细分市场。这样才不会被对手的战线牵制,这点说起来很简单,但是企业往往不由自主在做这件错事。五金企业要做大做强发展,寻找市场空白点,建立自己的战线才是最重要的。

2、回到需求原点 寻找潜在市场

相当多的企业在发展商品概念时,都认为顾客是需要商品本身,这种“商品本位”的思维缺陷就在于,忽略顾客的根本需求,任何商品概念都必须是“需求本位”,如果违背了这个规律,再高科技的商品、多功能的商品,都会惨遭失败。

通常人们只关注本行业如何发展,不大理会其他行业,然而其他的行业有些商品卖的非常好,必然是满足了一项大需求,而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近,就必然意味着其中潜藏商机。五金虽小,但是各行各业的关系都很密切,建材、房地产等行业都与五金密不可分。五金企业可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维,泛行业观察与思考,成为发展产品概念的必须。

3、把握可占据性原则 开发新市场

不管多么好的市场如果企业或是产品没法占据这块市场,那么再细分也是没有意义,所以细分市场时一定考虑到企业进入这个市场会有多大的销售额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行考察。通常情况下,企业对营销策略和商品有绝对信心时,市场的规模、发展潜力、购买力等方面越大,那么企业进入这个市场后占据性就会更强,销售额就会更大。

成功营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场,对于五金产品来说并不是所有的地区都有无限的市场,所以在细分市场时除了考虑到现有市场的容量,还要考虑在将来的很长一段时间内,对于这个细分范围内是否还会有更多潜在的市场需求。

四、五金企业发展建议

面对五金行业凸显的方方面面的问题,企业要积极的采取相应的措施寻求发展,深圳市模具技术学会专家委员、模具网CEO罗百辉提出了以下几点建议:

1、树立发展信心,积极参与扩大内需和坚持自主创新;苦练内功,加大科技和研发投入,努力把产品做到最好;

2、积极开拓国内外市场,两条腿走路,出口方面同时开展和最终零售商和传统经销商两方面的贸易合作;

3、加强企业内部管理,倡导高效管理,在节约成本的同时,稳住已有市场;

4、积极推进本行业的新技术、新工艺、新设备、新材料、新成果的研究和应用,推动产品生产合作、技术交流、提供市场信息,提高行业整体素质,反对低价倾销、以次充好等不正当竞争,增强发展后劲;

5、加强企业文化建设,促进产品品牌建设。

推荐资讯:五种厨房分割 清爽好胃口看中式(组图)7款极美花蔬交织的创意花艺 让家生动(组图)创意家居 酷~~~就一个字(组图) 亲密品酒伴侣 点缀靡丽生活(组图) 检测时刻:你家的装修合格吗?(组图)

冷藏车中的战斗机东风高顶双卧7米8冷藏车买到就是赚到售后无忧

零加盟祛痘品牌加盟冷冻祛斑加盟厂家祛痘培训

晋城DN800球墨铸铁管铸铁管厂家

武汉引被机广水被套引被机价格必看

松叶牡丹种子优惠价格南平松叶牡丹种子优惠价格

邵东牛羊采食混合机批发报价

重庆江北数字校园IP网络对讲系统行业融合通信专家惠壹

回收化工设备绍兴求购舞厅设备回收

莲生桂子花种子

海门新型自动吸粮机启东定做吸粮机厂家组图